锁定留学生求职6年,DreambigCareer职梦的国际教育布局

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找工作的冬天越来越冷,职前教育的火势越来越旺盛?

职前教育是教育的延伸还是中介的华丽外壳?

锁定国际学生的求职:是奖金还是红海,只有较大的专业梦想市场份额中的一小部分?

“帮助学生找到工作不是我们的使命,帮助国际学生在背景比赛中找到最好的工作。”

这是国际学生求职机构DrambigCareer(DBC Job Dream)的创始人兼首席执行官卢勇在公司2018年会议上的致辞。公司成立至今已有五年多了。该公司还宣布不久前正式合并美国股票。上市集团老板教育集团(纽约证券交易所股票代码: BEDU,原碧桂园教育集团)。

在2019年,职前教育不是一个新概念,但这种经历已经遍及了世俗的市场,而且这种模式仍未定和被扼杀。尽管DrambigCareer是国际学生求职市场的“老者”,但它现在是该行业中首个也是唯一的上市公司成员,但是没有人敢于面对无形的未来而停止经营。

“ DBC最初是在美国北卡罗来纳州的校园内建立的。我只是想建立一个求职互助的平台,对中国学生来说更加方便。我迅速积累了第一批国际学生和补习生。我开始全力以赴。陆勇笑着说。

职前教育领域仍然为后来的企业家留下了可能性,但希望站在国王的绝对宝座上,后者是第一个进入BreambigCareer的人,比后来者付出更多的精力和精力。

1 /困境:低壁垒如何创造高壁垒?

在过去的两年中,国际学生求职和咨询机构的增长迅速增加。在春季和秋季,必须通过这些机构的自媒体文章筛选每个国际学生的朋友圈。

对于国际学生来说,申请工作并不容易。在国外找工作受政策的影响很大,很容易被语言和文化差异所拖累。回到中国对国内的求职环境不熟悉,很难找到一份好工作。根据相关报道,60%的国际学生的月薪为10,000。

因此需求催生了市场,而职业教育则来自市场。

“该行业的准入门槛不是很高,服务质量也很严格。” Dreamambie Career创始人卢勇分享道,“咨询的结果很难标准化,咨询的形式主要是在线的。导师的信息不能完全透明。 ……求职行业的这些特征,每个特征都在拉低被称为“未来蛋糕之乡”的准入门槛。”

当赛道上挤满了竞争对手时,如何增加他们在近战中的壁垒并扩大多年来积累的资源优势已成为该行业先驱者面临的最大挑战。当然,这也是该行业突破的机会。

“求职咨询行业仍然很特殊。首先,它具有买卖锤子的特征。服务质量不够高,不足以引起引起口碑传播的基因。另一方面,首先进入市场的参与者积累的教师,企业,教学和研究等,尽管资源是长期发展的核心竞争力,但这些资源在营销方面的优势并不明显。

因此,我们现在正在尝试深入利用优越的资源,通过学校课程的建设来吸引年轻的用户,并通过指导团队行业来推动资源,以抓住企业的人才需求。陆勇在谈到DrambigCareer的未来战略时说。

2 /突破:向上沉淀并向下延伸

职业规划意识的觉醒越来越年轻。在这个焦虑的社会中,这是不争的事实。

在美国和英国,顶级投资银行的实习机会将对一年级和二年级的学生开放。通过这些实习,国际学生在毕业后将有更大的机会获得全日制课程。

然而,对于中国学生来说,进入大学的第一年和第二年通常仍处于适应的混乱阶段。学习和生活本身的压力相对较高。他们根本不打算申请工作。很容易错过提前进入世界顶级知名企业的黄金时间。点。

“去年年底,我们被邀请到Bossler的一所国际学校与仍在9-11年级的学生分享如何选择职业规划的学校和专业。” DrambigCareer首席营销官刘寅熙在谈到未来时说道。产品线扩展“,实际上,对于国际学生来说,他们越早获得职业生涯规划,他们毕业后进入理想企业的可能性就越大。职业,GPA和实习等繁重的工作很难在短时间内改变。只有提前计划和练习,我们才能避免走弯路。”

显然,对于像DrambigCareer这样的国际学生的“专业”来说,仅仅为应届毕业生提供“紧急”求职和咨询服务是不够的。年轻求职者产品的研发和市场占有率已成为其新的增长点。突破。

与Boschle的策略进行“联姻”是DrambigCareer抢占年轻用户市场的重要一步。

2018年9月30日,Dreambare Career宣布已获得在纽约证券交易所上市的Bright Scholar(纽约证券交易所: BEDU,原碧桂园教育集团)进行的2.7亿元人民币战略投资。 DreambigCareer还将能够依靠Bossler的高质量国际学校资源来加深国际教育市场,扩展前端业务,并与学校建立课程表以开发更多从高中开始的低年龄职业规划产品为准学生做准备。计划使出国留学的最后阶段的求职更加有效。

除了在上游吸引用户之外,DrambigCareer设置自身障碍的另一种方法是,通过五年的累积导师资源,打开公司实际人才需求的信息渠道,以更有效地满足人才需求。

“ DBC与同行之间的区别在于,与公司的“人才库”相比,我们正在建立人才的“企业库”,这是求职者提供的人才交付服务。在公司的优秀指导者之后,我们将能够更快,更准确地了解有用人员在企业中的职位,然后通过导师的个人资源网络,我们将能够换工作,改变职业,甚至工作数年。准确地匹配工作机会。”刘银溪说:“这是一项非常注重资源的服务。早期的积累过程非常重要,因此这就是为什么在建立了4个DBC之后我们开始这种冷漠的原因。半年。服务模式。”

刘寅一的“此服务模式”是指Dreamambie Career的“高空服务项目”。根据DBC的数据,尽管半年前开始冷遇,但自2018年10月启动促销项目以来,它已与高盛,摩根士丹利,JP摩根,德勤,普华永道,Facebook,谷歌,亚马逊,BCG一起开放。埃森哲,贝莱德,富达,纽约人寿等全球100多家顶级公司的人才交付渠道,“升级”成功率高达85%。

3 /未来:关注国际学生,注意重返工作岗位

细分中的上限问题是每个企业家都必须面对的问题。扩大开展各种业务的轨道或死于职业成为第一个?大多数企业家选择前者。

但是,对于梦想国际职业求职指南第六年的Dreamambie Career而言,后者是更有意义并获得更大市场收益的选择。

“与学生在一起的更大的职业梦想是,我们从第一天开始就一直在做。陆勇认为,“除海外求职外,我们还开始逐步将更多资源用于国际返乡就业咨询服务。”生“。

自从DreambigCareer梦想开始以来的17年以来,已经成立了一个专门的回国业务部门,以帮助希望回国的国际学生申请工作。截止到19年的招聘季节,它已经积累了1027家国内知名企业的报价,包括BAT,CICC,中信,四大,MBB等顶级公司。

在帮助国际学生减少返回中国的反复试验的成本的同时,Dreambare Career还完成了他的战略升级和收入增长。

尽管职前教育的蛋糕很大,但在混战的市场环境中,各方的资本已进入市场,要在改组中站稳脚跟并不容易。

对于从业者和企业家来说,仅仅一步步出错都是不够的。如何使每一步进展顺利,并建立竞争壁垒是最大的挑战和最终希望。