100万款新品首发 天猫双11成为品牌发布新品最大舞台

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10月21日0:00,当日开张的2019天猫双十一活动,预售营业额的第一天比去年同期翻了一番。

天猫双11已成为发布新产品的最大阶段。今年,将推出超过一百万种新产品。预售数千万的新产品数量将达到近100,这将成为新产品的最佳机会。

在预售的第一天,耐克,百灵,木炭,海尔等品牌的前100大新产品已经突破1000万; Sisley全能乳液有限公司,罗振宇新年音乐会座位,Bubble Matt King祝福袋,数百种新产品(例如百年灵超级海洋的第二代中国队长)在首次发布时就销售一空,并逐步进行补货起来

新产品是爆炸,是天猫创造的又一个“成长奇迹”。在此背后,天猫负责新产品的创新和孵化角色。

过去,一个大型的新手花了六个月或更长时间才成为明星。现在,有了双11,节奏大大缩短了。

预售后,植村秀和皮卡丘的限量版黄金卸妆油礼盒售出近10分钟,MAC和AngelChen的联合限量版突破了20分钟;蔡徐坤用新汤臣扁煎新升级的胶原蛋白果冻,预售1小时,用量超过瓶装;大江渗透袋40分钟预售1600件;可口可乐朱一龙宠物粉礼盒在30秒内售罄5,000册;德国高端电器品牌Miele Miele Tmall double 11在预售的第一天,超过20,000件洗涤和干燥套件的价格就破了,去年的销量也突破了这一天。

MAC品牌总经理江晨表示:“MAC的新品在天猫双11历年都表现强劲,双11独家限定新品红金子弹头在预售开启5分钟就被疯抢6万支。”Sisley法国希思黎品牌中国区总经理Susana Pang则表示:“这届双11销售爆发力太惊人,希思黎首日预售1秒钟售罄5000件限量版全能乳液。”

小众新锐品牌也通过集中上新迎来高光时刻。

预售开启11分钟,母婴新锐玩具品牌mideer超过去年全天,增速超过340%;预售1小时,小仙炖卖出了4.7万瓶鲜炖燕窝;完美日记用40分钟就超过去年预售总金额;A&F推出的和王一博的合作款则用3分钟就售罄。

新品对品牌的重要度不言而喻,数据显示:去年天猫上的新品销售额,占到所有商品的31%。一款超级新品带来的销售额,可以占到店铺整体销售额的30%。这也意味着,孵化一款超级新品,能支撑甚至成就一个品牌。

今年初,天猫就宣布:新品首发作为天猫2019年的重要战略,将助力品牌孵化100个单品成交破亿的新品,随后,手机淘宝App首页的天猫入口直接升级为天猫新品。

9月23日,“天猫新数字系统”正式发布。该系统将帮助品牌将新产品的开发时间从2年缩短至6个月。联合利华,欧莱雅和资生堂等全球十大巨头也于同一天宣布,中国市场上超过50%的新产品将被放置在天猫平台上。数据显示,截至今年9月,天猫已发布了超过9000万个新产品。

很明显,刚刚开始的天猫双11是新产品集中到全国消费者的窗口,也是品牌竞争本年度最大增长的主要机会。

就美容彩妆而言,今年的天猫双11打破了惯例,超过50%的大美女打破了惯例,圣诞节定制的独家礼品盒首先进入了天猫双11。包括Lancome,SK-II,YSL,Givenchy等。资生堂等215个知名品牌为Double 11定制了241个独家礼品盒,并且都出现在天猫Double 11的开业典礼上。这些品牌均实现了超出预期的增长。

据天帆总裁江帆介绍,今年参加双11的用户将增加1亿。在过去的两年中,淘宝增加了2亿多用户,其中70%以上来自沉没的市场。这种规模意味着该品牌的巨大扩展和想象力。通过双11集中发布来赢得更多新用户已经成为国际和国内品牌的共识。

成长于东莞的电动牙刷品牌罗曼,正努力摆脱“代工厂”印记,尝试自有品牌。天猫双11前夕,罗曼通过天猫大数据指导,开发出更符合女性偏好和亚洲人口腔特点的小刷头、高颜值全新系列产品,并在外观配色上大胆地采用今夏大热的牛油果色系。

这款罗曼牛油果色“小果刷”在双11前夕上市,仅两周,就成为店铺最大流量单品,预售开始前3天,就有1.5万件被消费者加入购物车,一举登上天猫个护品类前十。和罗曼并列的,是娇韵诗、欧舒丹这样的国际大牌。

针对细分人群需求加速推出新品,并通过天猫做精准触达和有效转化,能够为品牌持续和快速地带来新的市场、新的用户,从而获得新的增长。这样的“新品效应”得到了天猫双11预售数据的佐证,也是全球品牌扎堆天猫双11发布新品的动力所在。

今年双11,借助大数据和体系化的打法,天猫希望让新品牌孵化不断提速,诞生更多百万级、千万级新品、并在此后三年内孵化更多亿级、甚至10亿级新品牌。站在天猫双11新十年的起点上,以更丰富的新品满足更多消费者的需求,也为品牌创造更大增长机

(原标题:100万款新品首发 天猫双11成为品牌发布新品最大舞台)

(责任编辑:DF506)