中小教育机构面临哪些痛点?

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流量越来越昂贵,产品同质化严重,如何建立转型模式,中小教育机构应如何把握千亿在线教育市场? 9月21日,腾讯101级沙龙在成都举行。腾讯教育副总裁陈树军在现场表示,当前在线职业教育面临的挑战既是挑战,也是机遇。腾讯目前整个平台的年增长率高达80%,这将为从事在线职业教育的机构合作伙伴提供全力支持。腾讯教室运营总监张权总结了“ 101计划”的当前成果:“ 2012年,增加了24家新机构,其中101项计划将收入增加了84.4%。”

此外,腾讯教室的IT类别经理史建进为与会者深刻地解释了腾讯教室的全链接操作方法。新东方用户运营中心负责人朱兆伟和Emperor E-Commerce创始人杨帅以及其他全行业咖啡公司,分享发展经验,围绕苦难探讨该行业的未来发展趋势指出中小型教育机构的发展。

腾讯课堂提供了一个集成的在线教育平台,可帮助组织建立课程生态

腾讯教室是一个专注于网络职业教育的“综合”网络教育平台,主要体现在交通资源整合,运营,教学,教育管理,制度生态授权整合等方面。陈树军在致辞中说:“利用腾讯的三个优势,将帮助该组织打造课程生态。例如,它将与该组织联合发布广告,以进一步整合外部流量资源,促进该组织的成长。腾讯教室为组织,教学和教育管理工具提供完整的操作,以创建统一的学生数据管理,帮助组织跨越访问在线教育技术和工具的障碍,同时,通过机构认证,优秀的课程计划和101计划和其他平台政策来支持质量机构和课程,在客户运营,课程,组织管理和人才招聘的实际运营中,类别运营经理将继续提供帮助。”

近年来,中国的在线教育市场发展迅速。其中,在线职业教育是其发展的主要动力之一。数据显示,到2020年,市场规模将超过1136亿元。随着快速发展,网络职业教育产业还面临着品牌信任度低,流量分散,人才不成熟等问题。

在这方面,腾讯教室类别运营总监张权分享了《教育机构如何把握千亿在线职教市场》的主题,并表示腾讯的教室已从产品功能,运营策略和技术支持全面升级为主要教育机构的常见问题。 “ 101计划”的推出为组织提供了解决方案。

“ 9月,有24家新机构进入了101计划,收入增长了84.4%。腾讯教室帮助30多家机构合作伙伴共同推出了付费流量,从而帮助实现了ROI的大幅增长。”张权在演讲中分享道。同时,他回顾了当前的“ 101计划”流量,腾讯的内容授权,生态建设和专业咨询服务,并介绍了该组织从孵化到成长到101阶段的完整成长路径。更具体地参与。

根据张泉的说法,腾讯将继续在101计划的各个方面投入10亿美元的资源,包括交通挖掘,腾讯产品,内容和其他资源,课堂生态建设以及课堂专业咨询服务。

分享腾讯的课堂运营方法,以帮助中小型组织快速成长

对于在线职业教育机构来说,流量、转化率及客单价是营收的三大基石。活动现场,腾讯课堂IT类目经理施键金从这三个方面出发,分享了腾讯课堂的全链路运营方法论。他表示,“通过多年运营经验积累,腾讯课堂总结出了一套完整的转化模型,包括从流量吸引、课程详情报名、上营销课、产生意向到付费,再到二次销转的转化闭环。助力中小机构更好地承接用户流量,打造良好口碑。”同时,他以优化站内排序、站外免费流量以及付费流量联合投放等方式举例,具体分析了如何有效提升机构曝光度。

在具体运营操作中,课程详情页对报名转化率的提升起着关键作用,施键金表示:“一个好的课程详情页,内容框架应该由课程简介、适合人群、学习效果、课程优势、课程大纲、成功学员案例、常见问答7个部分组成。”此外,他还介绍到,课程详情页的内容应该从学员的需求点出发,放入精致的宣传视频,设计风格要与目标人群匹配,如编程类课程可以采用科技风等。

行业大咖激情分享 揭秘优秀机构成功之道

在活动现场,新东方用户运营中心负责人朱兆伟和巨皇电商创始人杨帅分别作为业内大咖与优秀机构代表出席,聚焦招生、社群运营、如何提高人效产值等行业热点话题,结合自身的运营经验,进行了精彩纷呈的实战案例分享。

新东方用户运营中心负责人朱兆伟分享了“教育社群5步法”:包括推荐、拉新、激活、留存与转化,并指出“注重细节,提升每一步的效率,最终的结果才会大幅度优化。”此外,他还着重介绍了自己的“鱼塘营销理论”,为与会嘉宾提供了新的思考角度。他表示:“消费者渴望温暖的、持续的、公益的情感联系,所以机构应该避免机械的、突兀的、功利的商业互动”。

巨皇电商创始人杨帅,结合巨皇的成长史、企业文化、分佣机制、团队培养,以及生态圈建立等内容,解密了机构应该如何最大化提高人效产值。他谈到:“团队建设中应该规避管理过头、流程繁琐复杂、多元化诱惑和成本难以控制等误区。”

截止到目前,腾讯课堂已经陆续在北京、上海、南京、长沙、济南等全国范围内举办了101计划系列沙龙和训练营活动。通过线下沙龙模式,提供给教育从业者一个成长和互助的空间和平台,腾讯课堂和机构、老师共同成长,并持续为用户提供优质内容。